Rozhodovací strom
- Mapuje proces výběru, kterým nakupující prochází při rozhodování o produktu a určuje důležitost atributů produktu
- Je užitečným nástrojem pro optimalizaci prodejní strategie a marketingové komunikace na prodejní ploše
- Využívá odvozený přístup – nespoléhá se na přímé hodnocení či popis vlastností produktů nakupujícími a není tedy odkázán pouze na rozumové / vědomé vyjádření
- Průzkum se provádí přímo na prodejní ploše – je blíže realitě, zasazen do reálného kontextu (dle obchodního řetězce, prodejního kanálu) a může být kdekoli replikován
- Představuje realistický scénář, při kterém musí být uskutečněn skutečný výběr a porovnávání akceptovatelných možností v případě, že produkt první volby není k dispozici
- Může být modelován za účelem otestování spokojenosti odlišných skupin nakupujících s různými scénáři
- Může být modifikován pro účely hodnocení kanálů, formátu, potřeb
- Je využitelný pro různé druhy nákupu (tzv. „Shopping Missions“) v různých prodejních kanálech (například impulsivní nakupování, velký nákup potravin pro domácnost, apod.)
